광고비를 올려도 매출이 안 오르는 이유
배달의민족 광고비를 매달 올리는데 매출이 따라오지 않는다면 지금 광고 구조가 잘못된 겁니다.
배달의민족 광고 구조 이해
배달의민족 광고는 크게 3가지입니다.
우리가게클릭
- 클릭 1회당 비용이 발생하는 구조
- 클릭이 주문으로 연결되어야 의미 있음
- 전환율 낮으면 클릭비만 나가는 구조
배민배달 카테고리 광고
- 배민배달 등록 카테고리 노출
- 배민 운영을 위한 필수 광고
가게배달 카테고리 광고
- 가게배달 등록 카테고리 노출
- 배달 방식에 따라 선택
광고비 줄이는 실전 방법
방법 1 : 전환율 먼저 올리기
- 광고비 줄이기 전에 CVR 7% 이상 만들기
- CVR이 낮으면 광고비 줄이면 매출도 같이 줄어듦
방법 2 : 우리가게클릭 입찰가 최적화
- 피크 시간 (점심 11~13시, 저녁 18~20시) 에만 입찰가 올리기
- 비피크 시간에는 입찰가 낮추기
- 새벽 시간대 광고 OFF
방법 3 : 광고사용율 10% 이하 목표
- 매출 대비 광고비 비율이 10% 이하면 정상
- 10% 초과 시 세팅 점검 필요
방법 4 : 재주문율 올려서 광고 의존도 낮추기
- 재주문율 25% 이상이면 광고 줄여도 매출 유지
- 단골 고객이 광고를 대신함
서울시배달구 적용 사례
마라풍성원 만수본점
- 광고소진금액 702,020원 → 455,045원 (35.2% 절감)
- 매출 대비 광고사용율 18.9% → 10.5%
- 광고비 줄이면서 매출은 16.7% 성장
광고비가 매달 늘어나는데 매출이 그대로라면, 지금 광고 구조부터 점검해야 합니다. 서울시 배달구에서 무료로 광고 구조를 진단받아 보세요.
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